丸山雄河 – ページ 2

新人営業マンの教え方！指導者のための新営業マン育成マニュアル

2025年3月17日 by 丸山雄河

営業という職種は経験によって大きく成長する分野であると同時に、新人にとっては様々な困難が待ち受けています。本記事では、新人営業マンが抱える悩みから、効果的な研修方法、指導者が避けるべきポイントまで、まとめて解説します。 ...

2024年12月18日 by 丸山雄河

多くの企業が新規顧客開拓や商材PRの場として展示会を活用しています。しかし、単に出展するだけでは十分な成果につなげることいはできません。本記事では、展示会営業の目的から具体的な実施方法、効果的なフォローアップまでを徹底解...

2024年11月29日 by 丸山雄河

企業の営業力強化に注目が集まるフリーランスの営業代行。コスト削減のメリットがある一方で、品質管理やリスク管理の課題も存在します。本記事では、フリーランスの営業代行の基礎知識から、実際の依頼方法、注意点まで、導入を検討する...

2024年11月2日 by 丸山雄河

企業の営業活動において、電話を活用した営業手法が注目を集めています。特にインサイドセールスとテレアポは混同されがちですが、実際には目的や手法が大きく異なる営業アプローチです。本記事では、現場で実際に両手法を経験した視点か...

2024年9月28日 by 丸山雄河

テレアポは電話を通じて商談の約束を取り付ける営業手法として、多くの企業で長年活用されてきました。しかし、最近ではデジタルマーケティングの台頭やより効果的に見える営業施策の登場により、時代遅れと思われてしまうケースも少なく...

2024年8月31日 by 丸山雄河

テレアポは時代遅れ？いいえ、そんなことはありません。デジタルマーケティングの台頭により、テレアポの役割は変化しつつありますが、人間同士の直接的なコミュニケーションの価値は、今なお健在です。本記事では、テレアポが時代遅れ...

2024年7月6日 by 丸山雄河

営業におけるヒアリングは、単なる情報収集を超えた戦略的なコミュニケーション手法です。従来の営業手法では商品説明や自社の強みを一方的に伝えることに重点が置かれていましたが、現代の営業では顧客の課題や真のニーズを深く理解する...

2024年6月8日 by 丸山雄河

トークスクリプトとは電話営業における「台本」です。電話営業（テレアポ）を行う企業のほとんどは会話の流れや質問への返答をまとめたトークスクリプトを作成しています。トークスクリプトを作成することで、と多くのメリットを得...

2024年5月15日 by 丸山雄河

営業活動において最も重要かつ難しいのがクロージングのフェーズです。いくら素晴らしい提案をしても、最後にクロージングができなければ成約には至りません。この記事では、営業成績を大幅に向上させるための実践的なクロージングテクニ...