インサイドセールスとは?向いている人の特徴から適性診断チェックリストまでご紹介
近年の営業活動において、リモートワークやデジタル化の進展により注目を集めているインサイドセールス。この記事では、インサイドセールスに向いている人の特徴や必要なスキル、そして客観的に適性を判断できるチェックリストまでを詳し...
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営業のプロフェッショナルが秘かに活用しているのが「心理学的アプローチ」です。本記事では、すぐに実践できる14の心理学テクニックを段階別に解説します。これらのテクニックを身につければ、商談の成約率を高め、顧客との信頼関係を...
企業の売上拡大と持続的成長において、「営業生産性」の向上は、避けて通れない重要な課題です。本記事では、営業生産性の基本的な概念とその重要性から、計算方法や営業ツールの活用といった、生産性を高めるための実践的な施策までを体...
営業という職種は経験によって大きく成長する分野であると同時に、新人にとっては様々な困難が待ち受けています。本記事では、新人営業マンが抱える悩みから、効果的な研修方法、指導者が避けるべきポイントまで、まとめて解説します。 ...
テレアポは電話を通じて商談の約束を取り付ける営業手法として、多くの企業で長年活用されてきました。しかし、最近ではデジタルマーケティングの台頭やより効果的に見える営業施策の登場により、時代遅れと思われてしまうケースも少なく...
テレアポは時代遅れ?いいえ、そんなことはありません。デジタルマーケティングの台頭により、テレアポの役割は変化しつつありますが、人間同士の直接的なコミュニケーションの価値は、今なお健在です。 本記事では、テレアポが時代遅れ...