記事一覧 – SalesInsight

営業電話の時間帯に関する法律とマナー｜業種・職種別に最適な時間も紹介

2026年5月7日 by 佃里美

営業電話をかける際、何時までならOKなのか、時間帯によって違法になることはないのか、不安に感じたことはありませんか。特に個人へのテレアポは土日や夜間の対応が難しく、法律上の規制やマナー違反のリスクを正しく理解しておくこと...

2026年5月7日 by 佃里美

新規リード獲得は、単に問い合わせを増やす施策ではありません。BtoBは検討期間が長く、関係者も多いため、「誰を・どの状態で・どれくらい獲得するか」を先に設計しないと、リードは増えても商談や受注につながりにくいのが実情です...

2026年2月28日 by 荒井貴裕

「IT営業、未経験でもできるかな…」 ITエンジニアとして5年間働いていた私も、同じ不安を抱えていました。最初の商談では「何言ってるか分からない」と顧客に言われ、正直向いてないと思いました。しかし、毎日1時...

2026年2月27日 by 佃里美

営業の後追いメールは、商談後の関係構築やクロージングに欠かせない重要なアプローチ手段です。しかし、「いつ送るべきか分からない」「どんな件名にすれば開封される？」「返信が来ない…」といった悩みを抱える営業担当者も多いのでは...

2026年2月24日 by 佃里美

「担当変更のメールってどう書けばいいの？」「お客様に失礼がないか不安…」そんな悩みを抱える営業パーソンは多いはず。担当変更は日常的に起きる出来事ですが、メール一通で取引先の印象が大きく変わります。ここでは...

2026年2月9日 by 荒井貴裕

営業で成果を出すには、振り返りが欠かせません。でもこんな悩みを抱えていませんか？「商談後に何を記録すればいいかわからない」「振り返りはしているのに同じミスを繰り返す」「どこを改善すれば成約率が上がるのかわからない」...

2026年1月13日 by 鍵和田裕之

営業として成果を出すため、多くの人がビジネス書を手に取ります。しかし、読んだ知識が実際の成果に結びつかず、「読みっぱなし」で終わってしまうケースは少なくありません。この記事では、あなたの「現在地」から最適な一冊を選び、...

2025年12月26日 by 荒井貴裕

営業でこんな悩みを抱えていませんか？「提案資料の作成に時間がかかりすぎる」「若手の育成が追いつかない」「データを活かしきれていない」生成AIなら、これらの課題を解決できます。実際にパナソニック社やNEC社は、資料...

2025年12月26日 by 佃里美

営業の成果は、話す内容だけでなく「どう伝えるか」によっても大きく変わります。同じ提案でも、言葉遣いひとつで「信頼できるパートナー」にも「少し不安な営業担当」にも見えてしまいます。とくにBtoB営業では、敬語の精度や言い回...