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営業セオリー/注目記事

【営業本おすすめ10選】新人のバイブルから法人営業の名著・ロングセラーまで厳選

by 鍵和田裕之

営業として成果を出すため、多くの人がビジネス書を手に取ります。しかし、読んだ知識が実際の成果に結びつかず、「読みっぱなし」で終わってしまうケースは少なくありません。 この記事では、あなたの「現在地」から最適な一冊を選び、...

営業セオリー/営業マネジメント/新規事業/注目記事

データドリブンセールスとは？実践手順と成功事例で学ぶ営業のデータ活用法

by 荒井貴裕

営業現場では「勘と経験」が重視されてきましたが、市場環境が複雑化する中で成果を出し続けることが難しくなっています。顧客の購買行動がデジタル化し、競合との差別化が困難になる今、営業活動を数値で可視化し、再現性のある手法で成...