データドリブンセールスとは？実践手順と成功事例で学ぶ営業のデータ活用法
営業現場では「勘と経験」が重視されてきましたが、市場環境が複雑化する中で成果を出し続けることが難しくなっています。顧客の購買行動がデジタル化し、競合との差別化が困難になる今、営業活動を数値で可視化し、再現性のある手法で成...
カテゴリー: 新規事業
【実例あり】展示会の情報収集のコツとは？準備から見学・報告まで徹底解説
展示会での情報収集は、営業部門にとって貴重な機会です。しかし、準備不足で会場を漫然と回っても、期待する成果は得られません。本記事では、展示会の情報収集を成功させるための準備から報告書作成まで、実践的なノウハウを体系的に解...
営業のリードとは？リード獲得・管理から顧客を逃さない仕組みまで徹底解説
企業の売上向上と持続的な成長において、「リード」の獲得と育成は不可欠な要素です。この記事では、リードの基本的な意味からリード獲得・育成方法、そして成功のためのポイントまでを徹底的に解説します。 リードとは リードとは、自...
展示会での逆営業とは？訪問時のルールからリード獲得、商談化までの流れを徹底解説
「展示会で自社に適した顧客企業が出展しているものの、どうアプローチすればいいか分からない」「来場者として参加しても、情報収集と名刺交換にとどまり、その後の商談につながらない」といった課題や悩みを感じたことはありませんか？...