営業のリードとは？リード獲得・管理から顧客を逃さない仕組みまで徹底解説
企業の売上向上と持続的な成長において、「リード」の獲得と育成は不可欠な要素です。この記事では、リードの基本的な意味からリード獲得・育成方法、そして成功のためのポイントまでを徹底的に解説します。 リードとは リードとは、自...
カテゴリー: 新規事業
展示会での逆営業とは？訪問時のルールからリード獲得、商談化までの流れを徹底解説
「展示会で自社に適した顧客企業が出展しているものの、どうアプローチすればいいか分からない」「来場者として参加しても、情報収集と名刺交換にとどまり、その後の商談につながらない」といった課題や悩みを感じたことはありませんか？...
企業が新規事業を立ち上げる重要性、成功するためのプロセス・フレームワークを紹介
新事業の立ち上げは企業にさらなる売上・規模拡大や優秀な人材の育成も実現することができるチャンスです。時にはターニングポイントにもなり得るでしょう。しかし同時に新事業の立ち上げにつまずいたり、立ち上げ後の営業に難しさを感じ...