営業組織の育成方法を徹底解説！あるべき姿から体制構築まで強い営業組織を作る
「また今月も目標未達成…」「エース営業が転職して売上が半減」「新人は3ヶ月経っても戦力にならない」「部下のやり方がバラバラで、なぜ売れるのか、なぜ売れないのかが分からない」 営業部長なら一度は経験したことがあ...
カテゴリー: 営業研修
営業ロープレは意味ない？ロープレのやり方から上手い人の特徴まで徹底解説
営業力向上のための定番手法として知られる「ロープレ」ですが、「意味がない」「効果が感じられない」という声も少なくありません。しかし、正しい進め方と運用方法を身につければ、ロープレは営業チームの実力向上に大きく貢献します。...
新人営業マンの教え方！指導者のための新営業マン育成マニュアル
営業という職種は経験によって大きく成長する分野であると同時に、新人にとっては様々な困難が待ち受けています。本記事では、新人営業マンが抱える悩みから、効果的な研修方法、指導者が避けるべきポイントまで、まとめて解説します。 ...