【テンプレートあり】即実践できる商談時のアイスブレイクアイデア集
「商談で緊張して言葉に詰まってしまう」「アポイントを取っても成約に至らない」そんな悩みはありませんか？ビジネスの成功は、商談前の最初の数分間で決まると言っても過言ではありません。商談の冒頭で相手の心を開き、信頼関係を築く...
カテゴリー: 営業セオリー
営業組織の体制とは？理想の組織作りから具体的な整え方まで完全解説
営業組織の体制整備は、企業の売上成長と持続的な発展において重要な課題です。ここでは、現代の営業組織に求められる基本的な体制から、役割分担、企業状況に応じた組織設計、そして具体的な整備手順まで、営業組織づくりに必要な要素を...
【例文あり】仕事・アポが取れる営業メールとは？心に響く書き方やテンプレをご紹介！
営業メールは、現代のビジネスシーンにおいて重要なツールであり、活用次第で商談の可能性を大幅に広げることができます。適切なタイミング、丁寧な文面作成、ターゲットのリサーチなど、細部にまで配慮することで、メール営業は見込み顧...
【新人必見】営業のコツは？営業心理学や話し方、商談の秘訣をご紹介！
営業という仕事は、企業の収益を生み出す重要な役割を担っています。本記事では、ベテラン営業マンが実践している商談のコツや、科学的に実証された心理学の知見、さらには地域密着型の営業手法まで、幅広い営業ノウハウをご紹介します。...
展示会営業を成功に導くポイントとは？事前準備からアフターフォローまで徹底解説
多くの企業が新規顧客開拓や商材PRの場として展示会を活用しています。しかし、単に出展するだけでは十分な成果につなげることいはできません。本記事では、展示会営業の目的から具体的な実施方法、効果的なフォローアップまでを徹底解...
展示会での逆営業とは？訪問時のルールからリード獲得、商談化までの流れを徹底解説
「展示会で自社に適した顧客企業が出展しているものの、どうアプローチすればいいか分からない」「来場者として参加しても、情報収集と名刺交換にとどまり、その後の商談につながらない」といった課題や悩みを感じたことはありませんか？...
【具体業務別】インサイドセールスツールのおすすめ18選！一式導入した際の費用例も徹底解説
インサイドセールスの業務効率化と成果を最大化するためには、各業務に適したツールの導入が不可欠です。ここでは、インサイドセールスにおける具体的な業務内容に基づき、最適なツールを18選ご紹介します。 効率的な営業体制の構築を...
インサイドセールスのコツ｜架電のポイントや準備の工夫についてご紹介
現代のビジネス環境では、営業活動の効率化が求められる中で、インサイドセールスの重要性がますます高まっています。 見込み客との初期接触を行い、フィールドセールスに繋げる橋渡し役として、効果的なアプローチが求められます。 こ...
営業担当者必見のテクニック14選！心理学を活かしたテクニックを営業段階別にご紹介
営業の成功には、単なる商品説明だけでは不十分で、顧客の心を動かすためには心理学的アプローチや効果的な営業スタンスが不可欠です。心理学を駆使することで、顧客との信頼関係を築き、成約率を大幅に向上させることができます。 今回...
【事例あり】ソリューション営業とは？違いや手法、適任な商材・人まで徹底解説
営業活動をしていると「ソリューション営業」という言葉をよく聞きます。漠然と理解しているだけで詳しい内容を理解できていない方もいるでしょう。 ここでは、ソリューション営業の基本概念や他の営業スタイルとの違い、その必要性や具...