営業セオリー – SalesInsight

IT営業とは？未経験でも年収500万円を目指せる7職種と転職方法

2026年2月28日 by 荒井貴裕

「IT営業、未経験でもできるかな…」 ITエンジニアとして5年間働いていた私も、同じ不安を抱えていました。最初の商談では「何言ってるか分からない」と顧客に言われ、正直向いてないと思いました。しかし、毎日1時...

2026年2月27日 by 佃里美

営業の後追いメールは、商談後の関係構築やクロージングに欠かせない重要なアプローチ手段です。しかし、「いつ送るべきか分からない」「どんな件名にすれば開封される？」「返信が来ない…」といった悩みを抱える営業担当者も多いのでは...

2026年1月13日 by 鍵和田裕之

営業として成果を出すため、多くの人がビジネス書を手に取ります。しかし、読んだ知識が実際の成果に結びつかず、「読みっぱなし」で終わってしまうケースは少なくありません。この記事では、あなたの「現在地」から最適な一冊を選び、...

2025年12月26日 by 荒井貴裕

営業でこんな悩みを抱えていませんか？「提案資料の作成に時間がかかりすぎる」「若手の育成が追いつかない」「データを活かしきれていない」生成AIなら、これらの課題を解決できます。実際にパナソニック社やNEC社は、資料...

2025年12月26日 by 佃里美

営業の成果は、話す内容だけでなく「どう伝えるか」によっても大きく変わります。同じ提案でも、言葉遣いひとつで「信頼できるパートナー」にも「少し不安な営業担当」にも見えてしまいます。とくにBtoB営業では、敬語の精度や言い回...

「現場は日々忙しく動いているが、売上が伴わない」「残業が常態化し、優秀な人材が疲弊している」。多くの営業責任者が、こうした「効率」に関する深刻な悩みを抱えています。良かれと思って指示した日報が「報告のための作業」となり...

多くの営業担当者が「勉強しているのに、売上が伸びない」「研修で学んだはずなのに、現場で活かせない」といった悩みを抱えています。良かれと思って始めたインプットが、いつしか「知識コレクター」になってしまい、成果に繋がらない…...

2025年11月26日 by 佃里美

営業組織を立ち上げる際には、戦略の策定から始まり、組織の設計、人材の採用、プロセスの構築まで、各段階で慎重に計画を立てることが重要です。どの段階も成果に直結するため、一貫したアプローチを取ることが求められます。ここでは、...

2025年11月14日 by 荒井貴裕

営業現場では「勘と経験」が重視されてきましたが、市場環境が複雑化する中で成果を出し続けることが難しくなっています。顧客の購買行動がデジタル化し、競合との差別化が困難になる今、営業活動を数値で可視化し、再現性のある手法で成...

2025年10月21日 by 丸山雄河

営業におけるヒアリングは、単なる情報収集を超えた戦略的なコミュニケーション手法です。従来の営業手法では商品説明や自社の強みを一方的に伝えることに重点が置かれていましたが、現代の営業では顧客の課題や真のニーズを深く理解する...