【4種テンプレート付】営業週報は書くことがない？週報がめんどくさい人向けテンプレートや目的を紹介
営業に絶対はないが、週報にはセオリーがある。 営業週報とは、営業活動の成果を可視化し、次の行動につなげるための重要なツールです。営業という仕事は相手がある以上絶対はありませんが、週報を通じて自分の活動を振り返り、改善を重...
カテゴリー: 営業セオリー
営業支援とは？成功させるポイントから営業支援ツール選定ガイドまでご紹介！
営業成果の向上に欠かせない営業支援について、基本概念から実践的な成功ポイント、さらに自社に最適な営業支援ツールの選定方法まで網羅的に解説します。営業チームの生産性向上と売上拡大を実現するための具体的なノウハウとツール活用...
商談後のお礼メールで差をつける！【テンプレート付き】好印象を与える書き方と成功事例
ビジネスシーンにおいて、商談後のお礼メールは、単なるビジネスマナーではありません。成約率向上に繋がる強力なツールと言えるでしょう。商談後のお礼メールは、相手に感謝の気持ちを伝えるために送る重要なメールです。ビジネスの礼儀...
【2025年度最新版】営業マン必見！営業担当者が読むべきおすすめの本8選をご紹介！
コミュニケーション能力やヒアリング力、課題発見力など、さまざまなスキルが求められる営業職。スキルを磨くためには日々現場で経験を積むことが必要ですが、それだけでは得ることのできない知識やテクニックもあります。そこでおすすめ...
売上を向上させる営業組織のマネジメント方法を徹底解説！
優秀な営業パーソンを抱えていても、組織としての成果に結びつかないケースは少なくありません。本記事では、営業組織を効果的にマネジメントし、持続的な売上向上を実現するための方法を解説します。 営業組織のマネジメントとは 営業...
営業のリードとは？リード獲得・管理から顧客を逃さない仕組みまで徹底解説
企業の売上向上と持続的な成長において、「リード」の獲得と育成は不可欠な要素です。この記事では、リードの基本的な意味からリード獲得・育成方法、そして成功のためのポイントまでを徹底的に解説します。 リードとは リードとは、自...
IT営業とは？IT営業の仕事内容や未経験から転職後の年収についても解説
「IT営業」と聞くとなんか難しそうハードルが高そう。そう思う方も多いのではないでしょうか？ 私自身もIT業界に入る前は、ITってなんか難しそう、パソコン苦手だし良くわからないってずっと思っておりました。しかし、3年経つ頃...
営業生産性とは？指標や計算方法から生産性向上のための実践的施策まで徹底解説
企業の売上拡大と持続的成長において、「営業生産性」の向上は、避けて通れない重要な課題です。本記事では、営業生産性の基本的な概念とその重要性から、計算方法や営業ツールの活用といった、生産性を高めるための実践的な施策までを体...
今日から始められる商談管理の方法を紹介、企業規模に合わせて3つの方法を徹底解説！
「商談の情報がバラバラで重要な案件のフォローを忘れてしまう」「営業メンバー間で情報共有ができず、同じ顧客に重複してアプローチしてしまう」「商談管理システムを導入したいけど、コストがかかりすぎて踏み切れない」 このような課...