営業代行の相場を報酬体系や業務内容、オプション別に徹底解説！【2025年最新版】

営業活動を効率的に拡大したい企業にとって、営業代行サービスの利用は有効な選択肢となっています。しかし、営業代行の料金体系や依頼内容にはさまざまな種類があり、どのように選べば最適なサービスを見つけられるのかは悩みの種です。

ここでは、営業代行の最新相場を、報酬体系、業務内容、オプション別に詳しく解説します。

契約期間の目安や料金相場を理解し、自社に最適な営業代行サービスを選定するための参考にして、営業代行を効果的に活用し、業績向上を目指しましょう。

営業代行とは

営業代行とは、企業が自社で行う営業活動を外部の専門業者に委託するサービスです。現状にリソースが限られている企業や、効率的に新規顧客を獲得したい企業に利用されています。

業務内容は主にテレアポ、インサイドセールス、商談、ブース販売、飛び込み営業など多岐にわたり、依頼内容に応じて報酬体系や契約条件が異なります。

詳しい説明は下記記事でも説明していますので、ご覧ください。

営業代行とは？解決できる課題や具体業務、活用法まで徹底解説！

報酬体系別｜営業代行の相場

営業代行サービスを利用する際に重要なのが、報酬体系の選定です。

報酬体系は「固定報酬型」「成果報酬型」「架電数単価型」「複合型」などに分かれ、それぞれ異なるコスト構造や特徴があります。

ここでは、営業代行の相場を報酬体系ごとに分かりやすく解説し、企業が求める成果に合った料金プランを見極めるためのポイントを紹介します。

図にする料金表

• 固定報酬型
• 成果報酬型
• 架電数単価型
• 複合型

固定報酬型

固定報酬型は、毎月一定の金額を支払うことで営業代行サービスを利用する報酬体系です。アポイントの取得数や成約数に関わらず、決められた月額料金が発生します。

相場	月額50～100万円程度
期間	最低3ヶ月以上が条件となることが多い

特徴

◼︎安定した費用

毎月の支払いが固定されているため、予算を管理しやすい

◼︎成果に依存しない

成果に応じた追加費用が発生しないため、成果が不安定な初期段階やテスト導入向け

◼︎柔軟な業務範囲

必ずしも成果に縛られないため、リスト作成やデータ収集など、アポイント取得以外の業務も依頼がしやすい

こんな企業におすすめ

• 営業プロセス全体を効率化したい企業
• 初期段階で実験的に代行サービスを導入したい企業
• 成果に縛られない広範囲の営業活動を依頼したい企業

固定報酬型は、成果を測るよりもプロセスを重視したい場合や、長期的な視点で営業代行を活用したい場合に適しています。

成果報酬型

成果報酬型は、アポ単価や成約単価に基づいて報酬を支払うことで営業代行サービスを利用する報酬体系です。

アポイントや成果件数によって報酬が決まるケースが一般的ですが、売上に対して一定の割合を支払うモデルも存在します。この体系では、成果が出なければ費用が発生しないため、コストパフォーマンスの高い方法として注目されています。

相場

アポイント単価	1～3万円/件
成約単価	1～10万円/件　案件の規模や難易度により異なる
売上の一定割合	売上の5～20%程度

特徴

◼︎成果に応じた支払い

成果がない場合はコストがかからないため、初期投資を抑えたい場合に最適

◼︎成果保証のリスク

高成果を期待する場合、単価が高めに設定されることもある

◼︎短期成果向け

成果が数値で測りやすいアポイント取得や新規顧客獲得に特に向いている

こんな企業におすすめ

• 成果が明確で、短期間で結果を求める企業
• 成果をコストとして見える化したい企業
• 新規顧客獲得に集中したい企業

成果報酬型は、コストリスクを抑えつつ、具体的な営業成果を追求したい企業にとって、非常に合理的な選択肢です。ただし、成果が得られない場合の理由や代行業者のパフォーマンスを見極めることが重要です。

架電数単価型

架電数単価型は、営業代行会社が実施した電話架電の回数に応じて報酬を支払う仕組みです。

この報酬体系では、アポイント取得や成約の成果に関係なく、コールした回数に基づいて料金が計算されます。1コールあたりの単価で費用が決まるため、コストが明確で管理しやすいのが特徴です。

相場

1コールあたり	約50～150円/件（リスト提供の有無や業務内容により変動
依頼量	月間で約1,000～3,000コールを依頼するケースが多い

特徴

◼︎シンプルな料金体系

成果ではなく架電数に基づくため、コスト計算が容易

◼︎成果を伴わないリスク

アポイント取得や成約が保証されないため、成果よりも活動量を重視する企業向け

◼︎リストの質が鍵

架電先のリスト精度により、実際の成果が大きく左右される

こんな企業におすすめ

• 大量の架電が必要で、広範囲にアプローチしたい企業
• 成果よりも営業活動量を重視したい企業
• 自社でリスト作成や成果管理を行い、架電業務を分業化したい企業

架電数単価型は、営業活動を広げるための下準備や市場調査の一環として利用されることが多いです。リストの質やターゲティングの精度を高めることで、効果的な成果に繋げることが可能です。

複合型

複合型は、「固定報酬型」と「成果報酬型」を組み合わせた報酬体系です。

基本的な固定報酬に加えて、アポイント取得や成約などの成果に応じた報酬が加算される仕組みで、業務内容や契約条件に応じて柔軟に設計されるのが特徴です。

相場

固定報酬	月額30～70万円程度
成果報酬	アポイント単価1～3万円、成約単価5～10万円程度

特徴

◼︎固定＋成果のバランス

最低限の活動を固定報酬でカバーしつつ、成果に応じた追加報酬が発生するため、業務量と成果の両立が可能

◼︎リスク分散

完全成果報酬型よりもリスクが抑えられ、安定したコストで依頼が可能

◼︎業務範囲の柔軟性

固定報酬部分で成果以外のリスト作成やフォローアップを含むケースが多い

こんな企業におすすめ

• 営業活動の安定と成果の両方を求める企業
• 成果に対するインセンティブを付与しつつ、最低限の活動を保証したい企業
• 短期的な成果だけでなく、中長期的な営業基盤を構築したい企業

複合型は、**固定報酬の安定性と成果報酬の柔軟性を兼ね備えた報酬体系で、特に成果への期待値が高いがコストリスクを抑えたい企業に適しています。**また、業務内容や契約条件に応じて、双方のメリットを最大限活かす設計が可能です。

業務別｜営業代行の相場

営業代行は、業務内容によって必要なスキルや作業量が異なるため、相場にも幅があります。

ここでは、各業務の相場感を「固定報酬型」と「成果報酬型」の両面から詳しく解説し、3ヶ月間でどの程度の予算が必要かについても触れていきます。

業務内容ごとの特徴や費用感を理解し、自社のニーズに最適な営業代行サービスを選ぶ参考にしてください。

図にする料金表

• テレアポ代行
• インサイドセールス代行
• 商談代行
• ブース販売代行
• 飛び込み営業代行
• 海外営業代行

テレアポ代行

テレアポ代行は、企業に代わって電話営業を行い、見込み客とのアポイントメントを取得するサービスです。営業活動の初期段階を効率化する手段として広く活用されています。リストを基にターゲットにアプローチし、商談や訪問営業につなげる役割を果たします。

相場

固定報酬型	月額30～70万円程度
成果報酬型	アポイント単価1～3万円
架電数単価型	1コールあたり50～150円

3ヶ月での予算感

• 固定報酬型の場合：約90～210万円
• 成果報酬型の場合：アポ数に応じて変動（例: 30件取得で約30～90万円）

特徴

◼︎コスト効率

自社で人員を確保するよりもコストを抑えつつ、効率的にアポイント獲得が可能

◼︎ターゲティングの柔軟性

商品やサービスに適した見込み客をリスト化し、精度の高いアプローチが可能

◼︎成果の可視化

アポ件数など明確なKPIを設定しやすいため、成果の測定が容易

こんな企業におすすめ

• 新規顧客の開拓を迅速に行いたい企業
• 商談機会を増やすために多くのアポイントを必要とする企業
• 自社の営業チームの負担を軽減したい企業

テレアポ代行は、新規開拓のスピードを重視する場合や、営業チームの活動を補完する役割として効果的です。効率的なアポ取得のためには、リストの質や業者選定が成功の鍵となります。

インサイドセールス代行

インサイドセールス代行は、見込み客に対して電話やメール、オンラインツールを活用して継続的なコミュニケーションを行い、商談につながるリードを育成するサービスです。

営業プロセスの中間工程を担うことが多く、マーケティングで獲得したリードを温め、訪問営業や商談担当者に引き継ぐ役割を果たします。

相場

固定報酬型	月額40～80万円程度
成果報酬型	アポイント単価2～5万円
複合型	固定報酬＋成果報酬 *成果に応じた追加費用

3ヶ月での予算感

• 固定報酬型の場合：約120～240万円
• 複合型の場合：固定報酬に成果報酬を加えた金額（例: 30件の成果で約60～150万円の追加費用）

特徴

◼︎継続的なリード育成

導入判断に時間のかかるリード顧客に対し、丁寧なフォローで関係を構築し、商談に繋げることが可能

◼︎ツール活用

CRMやMAツールを駆使して、リード顧客の行動データを分析し、適切なタイミングでのアプローチが可能

◼︎効率的な営業支援

営業プロセスを分業化することで、自社営業チームはクロージングなどの最終段階に集中が可能

こんな企業におすすめ

• 長期的なリード育成を重視する企業
• マーケティングと営業を連携させ、効率的な営業プロセスを構築したい企業
• 営業リソースを補完し、商談率を高めたい企業

インサイドセールス代行は、特にBtoBビジネスや購買プロセスが長い商材において効果を発揮します。ツール導入や業務の仕組み化を活用して、商談創出の精度を向上させることが可能です。

商談代行

商談代行は、営業代行業者が見込み客との商談を代行するサービスです。

アポイントを取得した段階で営業担当者に引き継ぐ「テレアポ代行」とは異なり、実際の商談において商品やサービスを提案し、成約に結びつけるところまでをサポートします。高度な提案力や交渉スキルが求められるため、経験豊富な営業のプロが担当するケースが多いです。

相場

固定報酬型	月額50～100万円程度
成果報酬型	成約単価5～20万円（商材や業界により大きく変動）
複合型	固定報酬＋成約ごとの成果報酬

3ヶ月での予算感

• 固定報酬型の場合：約150～300万円
• 成果報酬型の場合：10件の成約で約50～200万円（商材により変動）

特徴

◼︎専門性の高い営業

商材やサービスに対する深い理解が求められ、提案力や交渉スキルが重視される

◼︎成約率向上

実績あるプロフェッショナルが対応することで、成約率を高めることが可能

◼︎柔軟な契約形態

固定報酬型、成果報酬型、複合型など、ニーズに合わせて契約内容をカスタマイズ

こんな企業におすすめ

• 自社営業チームのリソースが不足している企業
• 商談スキルの高い人材が必要だが、自社で採用・育成する時間がない企業
• 高単価商材や専門性の高いサービスを取り扱う企業

商談代行は、自社の営業リソースを補完し、成約機会を最大化するための重要な手段です。特に、専門的な知識やスキルが求められる商材を扱う場合に、プロフェッショナルの力を借りることで、高い成果が期待できます。

ブース販売代行

ブース販売代行は、展示会やイベントなどで設置されたブースで、営業代行業者が自社製品やサービスの紹介・販売を行うサービスです。

見込み客と直接対話できる場であるため、効果的なプレゼンテーションや商品デモンストレーションが求められます。企業の担当者に代わり、プロのスタッフが対応することで、集客力や販売率の向上を目指します。

相場

固定報酬型	1日あたり5～15万円（スタッフ1人あたりの費用）
成果報酬型	成約1件あたり1～5万円（商材の単価や契約条件に応じて変動）
複合型	日当＋成約ごとの成果報酬（例: 1日10万円＋成約1件2万円）

3ヶ月での予算感

• 固定報酬型の場合：1ヶ月10日間稼働で約150～450万円
• 成果報酬型の場合：30件の成約で約30～150万円

特徴

◼︎直接的なアプローチ

見込み客と対面でコミュニケーションを図るため、信頼関係の構築や商品理解を深めることが可能

◼︎短期間での成果

展示会やイベントは期間が限定されているため、短期間で多くの見込み客にリーチできる

◼︎柔軟な対応力

商材に応じたカスタマイズ対応や、ターゲット層に合わせたトークスクリプト作成が可能

こんな企業におすすめ

• 展示会やイベントを通じて新規顧客を開拓したい企業
• 自社スタッフだけでは対応しきれない来場者数を想定している企業
• 限られた期間で集客効果を最大化したい企業

ブース販売代行は、イベントや展示会の成功に直結する重要な役割を担います。プロの営業代行業者を活用することで、自社の製品やサービスの魅力を最大限に伝え、成果を上げることが可能です。

飛び込み営業代行

飛び込み営業代行は、営業代行業者が企業や個人宅を訪問し、直接営業活動を行うサービスです。見込み客との対面での接触を通じて、商品やサービスを提案し、アポイントの取得や即時契約を目指します。ターゲット層やエリアを事前に設定し、効率的に訪問活動を行うのが特徴です。

相場

固定報酬型	月額50～100万円程度
成果報酬型	アポイント単価1～3万円、成約単価5～20万円（商材により変動）
複合型	月額固定＋成果報酬（例: 月50万円＋成約1件3万円）

3ヶ月での予算感

• 固定報酬型の場合：約150～300万円
• 成果報酬型の場合：30件の成約で約150～600万円

特徴

◼︎高い接触率

訪問による直接の接触で、電話やメールではアプローチが難しい見込み客にも提案が可能

◼︎即時性のある提案

リアルタイムでの商品の説明や疑問解消が可能で成約率が向上

◼︎ターゲット層に応じた柔軟性

地域や業界を絞り込んだ営業活動が可能で、ピンポイントのアプローチが可能

こんな企業におすすめ

• 地域密着型ビジネスで新規顧客を開拓したい企業
• 自社ではリソースが不足しており、積極的な営業活動を展開できない企業
• 短期間で成約を増やしたい企業

飛び込み営業代行は、高い行動力とコミュニケーション能力が求められるため、経験豊富な営業代行業者を選ぶことが重要です。特に、即時性のある成果を求める場合や、地域に特化した営業活動を行いたい企業にとって効果的な手法です。

海外営業代行

海外営業代行は、営業代行業者が企業に代わって海外市場での営業活動を行うサービスです。

現地市場のリサーチ、ターゲット企業へのアプローチ、商談のセッティング、契約交渉などをサポートします。文化や商習慣が異なる市場での営業活動において、現地の知識や経験を持つ専門家が対応することで、スムーズな進出が可能になります。

相場

固定報酬型	月額100～300万円程度（地域や業務範囲により異なる）
成果報酬型	契約1件あたり10～50万円、または売上の10～20％が一般的
複合型	月額固定＋契約ごとの成果報酬（例: 月100万円＋成約1件20万円）

3ヶ月での予算感

• 固定報酬型の場合：約300～900万円
• 成果報酬型の場合：10件の成約で約100～500万円（契約内容により変動）

特徴

◼︎現地対応のプロフェッショナル

現地の言語や商習慣に精通したスタッフが対応するため、文化的な障壁を克服

◼︎市場調査から営業まで一貫対応

現地市場の分析からアプローチ、商談、契約交渉までを包括的にサポート

◼︎リスク低減

初期費用を抑えつつ、現地での事業展開を試すことが可能

こんな企業におすすめ

• 海外進出を目指しているが、現地での営業リソースが不足している企業
• 海外市場での事業可能性をテストしたい企業
• 言語や商習慣の壁を克服し、効率的に市場拡大を進めたい企業

海外営業代行は、企業の国際展開を効率的かつ低リスクで実現する手段として注目されています。現地の市場特性を熟知した営業代行業者と連携することで、短期間での成果が期待できるだけでなく、海外ビジネスの成功率を高めることが可能です。

追加オプション｜営業代行の相場

営業代行サービスでは、基本的な営業活動に加え、企業のニーズに応じたさまざまな追加オプションを提供しています。オプションは、営業活動の効率化や成果の最大化を支援するものであり、具体的な費用はサービス内容や業務範囲によって異なります。

ここでは、各オプションの概要と相場感を解説し、導入を検討する際の参考情報を提供します。

オプション	相場範囲
レポート作成・共有	月額5～10万円
架電・商談録音共有	月額5～8万円
リスト作成	1リスト数万円
資料送付対応	月額5～10万円

• レポート作成・共有
• 架電・商談録音共有
• リスト作成
• 資料送付対応

レポート作成・共有

レポート作成・共有は、営業活動の進捗状況や成果を定期的にまとめ、クライアントに報告するオプションです。

レポート作成を依頼することで、営業活動の結果を可視化し、問題点や改善点を把握することができます。レポートは通常、定期的に提出され、営業プロセスの透明性を高め、戦略の見直しや改善に役立ちます。

主な内容

◼︎活動報告

営業チームが行った具体的な活動（架電数、商談数、訪問数など）

◼︎成果の測定

アポイント取得数、商談成立数、成約数など、KPIに基づいた成果

◼︎分析結果

売上傾向やターゲット市場の反応分析

◼︎改善提案

営業活動をさらに効果的にするためのアドバイスや提案

◼︎次のステップ

今後の営業活動に向けた方針や計画

相場

固定報酬型	月5～10万円（レポートの頻度や詳細度により変動）
成果報酬型	成果報告に合わせて追加料金が発生することもあり、1回あたり2～5万円程度

メリット

• 営業活動の進捗や成果を定期的に把握できる
• データをもとに次の戦略を立てやすくなる
• チーム間で情報共有がスムーズになるため、効果的な改善策が取れる

レポート作成・共有は、営業代行を依頼する企業にとって、活動の効率や成果をしっかり管理できる重要なオプションです。

架電・商談録音共有

架電・商談録音共有は、電話や商談の内容を録音し、その録音データをクライアントと共有するオプションです。

録音を共有することで、営業活動の品質を可視化し、顧客とのやり取りを正確に把握できるようになります。また、録音された内容は後から振り返り、営業トークや商談の進行状況を改善するための貴重な資料となります。

主な内容

◼︎架電録音：営業担当者が行った電話営業の内容を録音し、クライアントに提供。架電のトーンや話し方、反応を分析することができ、品質向上に役立ちます。

◼︎商談録音：対面やオンラインで行われた商談の内容を録音。クライアントとの商談の進行状況や、どの提案が効果的だったかなどを確認できます。

◼︎共有方法

録音データは、クラウドサービスや専用のプラットフォームを通じてクライアントに安全に共有されます。録音内容を聞くことで、営業担当者のスキルや提案内容を改善するヒントを得られます。

◼︎分析

録音された会話内容を分析し、営業トークの改善点を見つけ、より効果的な営業方法を策定できます。

相場

固定報酬型	月3～5万円程度（録音件数や分析の詳細度による）
成果報酬型	録音データの共有ごとに料金が発生することがあり、1件あたり1～3万円程度

メリット

• 営業活動を後から確認できるため、改善点や成功事例を把握しやすい
• 営業スキルや商談内容の精度を高め、効果的なトークを学ぶことができる
• クライアントとの信頼関係を築くために、透明性の高い営業活動を実施

架電・商談録音共有は、営業活動の質を向上させるための有力なツールであり、営業代行サービスの効果を最大限に引き出すために重要なオプションです。

リスト作成

リスト作成は、ターゲットとなる企業や顧客のリストを作成するオプションです。

このリスト作成には、営業活動を行うべき対象となる企業や個人の情報（企業名、業種、役職、連絡先など）が含まれており、営業担当者が効率よくアプローチできるように支援します。

主な内容

◼︎ターゲット企業の選定

企業の業種、規模、地域などを考慮して、営業対象となる企業をリストアップ。

◼︎役職や担当者の特定

対象企業の担当者（決定権を持つ役職者）の情報を収集し、アプローチするべき人物を絞り込みます。

◼︎連絡先情報の収集

電話番号、メールアドレス、SNSアカウントなど、営業活動を行うために必要な連絡先情報を正確に整理します。

◼︎データ更新

リスト作成後も、ターゲット企業の状況や連絡先の変更に合わせてリストを定期的に更新し、最新の状態を維持します。

◼︎市場分析

競合企業や市場動向を元に、最適なターゲットリストを作成します。

相場

固定報酬型	月5～15万円程度（リストの規模や業界の難易度による）
成果報酬型	1リストあたり数千円～数万円程度

メリット

• 適切なターゲットリストを使うことで、無駄な営業活動を減らし、効率よくアプローチが可能
• 重要な顧客を絞り込むことで、より高い成果を得やすくなります。
• 常に最新の情報を元に営業活動ができ、アプローチミスや情報の古さによる失敗を防げます。

リスト作成は、ターゲット企業や担当者へのアプローチを行う際に非常に重要なステップです。適切なリストをもとに営業活動を行うことで、より高い成果を上げることができ、営業プロセスの効率を大幅に改善できます。

資料送付対応

資料送付対応は、営業活動に必要な資料や提案書、カタログなどをターゲット企業や顧客に送付するオプションです。

資料送付対応は、顧客に対して商品やサービスの詳細を理解してもらうため、必要な資料をタイムリーに送付することで営業活動の成功に直結します。

主な内容

◼︎資料作成・整理

製品カタログ、サービスの説明書、料金プラン、契約書など顧客に送付する資料を作成し、内容を整理します。

◼︎送付準備

顧客のニーズに合わせて、最適な資料を選定し、送付する準備を整えます。メールで送る場合もあれば、郵送で実物の資料を送ることもあります。

◼︎送付先の管理

資料を送付する顧客情報を管理し、送付後のフォローアップも行います。

◼︎デジタル資料の送付

メールやクラウドサービスを使って、PDFやオンライン資料など、デジタルでの送付対応も行います。

◼︎送付タイミングの管理

顧客への商談後や、問い合わせ後に適切なタイミングで資料を送付し、次のアクションへと繋げます。

相場

固定報酬型	月3～10万円程度（送付する資料の量や顧客数による
成果報酬型	1件あたり数千円～数万円程度

メリット

• 資料を適切に送付することで、顧客に対して専門的で信頼感のある印象を与えられます。
• 顧客が必要な情報を得ることで、商談がスムーズに進み、契約までのステップが加速します。
• 顧客と営業担当者間で、共有すべき情報を一元化することができ、営業プロセスが効率化します。

資料送付対応は、営業活動の重要な部分を占めており、タイミングよく必要な情報を顧客に提供することで、営業プロセスの加速や成約率向上に貢献します。

フリーランスに依頼する際の相場

営業代行をフリーランスに依頼する場合、相場は一般的に企業に依頼する場合とは異なり、より柔軟で個別の契約条件に基づくことが多いです。

フリーランスの営業代行は、コストが比較的低く、特定の業務に特化したスキルを持つ個人に依頼できるため、企業の営業代行よりも費用対効果が高い場合があります。

主な報酬形態

1. 成果報酬型 フリーランスの営業代行では、成果に応じた報酬が多く見られます。特にアポ取得や商談成立、成約に対する報酬設定が一般的です。具体的な相場は以下の通りです。
   • アポ単価：1～3万円程度（顧客との接点を作るためのアポ取得）
   • 成約単価：1～10万円程度（商談を成約に結びつけた場合）
   • 売上の一定パーセンテージ：一部のフリーランス営業代行では、売上の一定割合を報酬として受け取る形もあります。
2. 時給型 フリーランスに依頼する際、時給で料金が設定されることもあります。 特に、定期的な業務や単発の短期プロジェクトにおいて、時間単位で契約が結ばれることが一般的です。
   • 時給：1,500～3,500円程度（地域や経験により差があり）
   • 時給制の場合、事前に作業内容や予想される作業時間を見積もり、その範囲内での支払いとなることが多いです。
3. 月額固定報酬型 月単位で固定報酬が設定される場合もあります。フリーランスとして月間一定時間の営業活動を依頼する形で、月額契約を結ぶことが一般的です。
   • 月額報酬：20～50万円程度（業務内容やフリーランスの経験による）
4. プロジェクト単位報酬型 プロジェクトごとに料金を設定する場合もあります。特定の期間に特定の目標（例：アポ100件取得、商談30件成立など）を達成するために、固定の報酬を支払う形です。
   • プロジェクト単位：50万円～100万円以上（プロジェクトの規模や期間による）

相場感とポイント

• フリーランスの場合、契約金額はその人のスキルや経験、過去の実績によって大きく異なります。
• 成果報酬型の場合、成約が少ない場合はコストが抑えられますが、成約が増えるにつれて報酬が高くなる可能性もあるため、成果の見込みを事前にしっかり確認することが重要です。
• 時給制や月額固定報酬型は、一定期間中に必要な営業活動をコンスタントに実施してもらいたい場合に適しています。
• 依頼内容や求める営業結果に応じて、フリーランスの報酬形態を柔軟に選ぶことができる点が、フリーランス営業代行の大きなメリットです。

フリーランス営業代行は、専門性を活かし、コストパフォーマンスの高い営業活動を展開できるため、特定のニーズや短期間の営業支援に非常に有効な選択肢です。

事例で見る営業代行の相場

営業代行の相場は、各業界やサービスの特性によって、営業代行の料金や成果が異なります。

ここでは、弊社Sales and Innovation Japanをはじめとする他社の実績をもとに、さまざまな業界での営業代行の相場を具体的に解説します。

• 物流サービスの営業代行の事例
• 駐車場管理システムのインサイドセールス代行の事例
• CRMコンサルティングのテレアポ代行の事例

物流サービスの営業代行の事例

弊社では、新規開拓営業を強化したい、営業員を採用することが難しく営業人員が足りない、とお悩みの企業のために、テレアポから訪問営業に至るまで全ての営業プロセスをワンストップで代行するサービスを提供しています。心理学、行動科学、交渉学、統計学といった学問を営業現場に応用し、SFA、CRM、オンライン商談ツール等のデジタルツールも活用した科学的アプローチで、数多くのプロジェクトで成果を残してきました。

その中で、社長直属のプロジェクトで新規物流事業を立ち上げるが、新規事業で正社員雇用も難しいため、アウトソーシングで部隊を組織して、何としても成功させたいということでご依頼いただいた案件について紹介します。

提供したサービス	・営業戦略に合わせた人材の選定や紹介 ・営業戦術の提案 ・トークスクリプトの作成 ・見込み顧客の発掘 ・テレアポの代行 ・訪問営業代行とクロージング ・営業結果のレポーティング ・今後の営業方針に関するアドバイス
期間	3ヵ月～
プロジェクトメンバー数	～6名
費用	215万円～

営業戦術、営業フロー等の企画・提案を行い、200社以上の新規取引先を開拓。営業企画部門の支援も行うことでクライアントからも高い評価をいただき、継続発注をいただきました。

詳しくは下記サイトにて事例を紹介しておりますので、ご参照ください。

弊社HP：https://www.salesandinnovation.jp/service/btobsales.html

風評被害対策ソリューション支援事例

弊社では、市場開拓が難しい商材に対しても、マルチチャネルでのアプローチと科学的な営業手法により、高い成果を実現してきました。特にインサイドセールスでは、データベースを活用した効率的なアプローチと、展示会等のイベントと連動したフォローアップなど、様々な角度からの営業支援が可能です。

本案件は、インターネット上の風評被害対策というITソリューションの営業支援であり、一般的な知名度が高くなく、かつ企業側の緊急性認識も低い難しい商材でした。

提供したサービス	・データベースを活用した担当者への直接架電 ・展示会参加企業への架電 ・架電による追客 ・興味喚起からアポ獲得 ・営業トーク開発 ・進捗管理とレポーティング
期間	6ヵ月
プロジェクトメンバー数	4名

特に本当に課題を抱えている企業（炎上中、評判悪化中等）は、対応する体制や意識が整っていないことも多く、アプローチが困難でした。

しかし、データベースを活用した適切なターゲティングと、直接的なアプローチにより、潜在的なニーズを掘り起こすことに成功。展示会との連携や、メール・電話を組み合わせたマルチチャネルでのアプローチにより、半年で約100件の商談機会を創出しました。

CRMコンサルティングのテレアポ代行の事例

弊社では、テレアポ業務の効率化と成果最大化を実現するため、単なるテレアポ代行ではなく、営業プロセスを熟知した専門営業員による戦略的なアプローチを提供しています。心理学と交渉学をベースにしたトークスクリプトの開発、営業経験を活かした的確な提案により、短期間で質の高いアポイントを実現します。

本案件では、CRMコンサルティングサービスの新規開拓支援として、わずか2週間で23件のアポイント獲得を実現しました。

提供したサービス	・ターゲット選定のアドバイス ・トークスクリプトの作成 ・テレアポの代行 ・営業提案資料の改善アドバイス ・営業結果の分析及びレポーティング ・今後のテレマーケティング方針に関するアドバイス
期間	1.5ヵ月～
費用	約100万円～テレアポは営業プロセスの中でも断られる確率が最も高く、特に経験の少ない営業員では成果が出にくい業務です。そこで弊社の経験豊富な営業員が、戦略的なアプローチと粘り強い交渉により、質の高いアポイントを短期間で創出することに成功しました。

テレアポは営業プロセスの中でも断られる確率が最も高く、特に経験の少ない営業員では成果が出にくい業務です。そこで弊社の経験豊富な営業員が、戦略的なアプローチと粘り強い交渉により、質の高いアポイントを短期間で創出することに成功しました。

詳しくは下記サイトにて事例を紹介しておりますので、ご参照ください。

弊社HP：https://www.salesandinnovation.jp/service/telapo.html

営業代行に依頼する際の費用算出方法

営業代行サービスの費用は、報酬体系によって大きく異なります。ここでは、具体的な数値例を用いて、各報酬体系の特徴と費用算出方法を解説します。

【前提条件】

• 目標商談数：100件/6ヶ月
• 目標成約数：20件/6ヶ月
• 想定成約率：20%

① 固定報酬＋オプション 固定報酬の場合、最低契約期間があることが多い。オプションの費用も含めて確認しましょう。

【費用イメージ】

費用項目	金額	備考
基本料金	30万円/月	最低契約期間6ヶ月
テレアポ費	10万円/月	50件/月までの場合
リスト作成	5万円/月	追加オプション
合計	45万円/月	6ヶ月総額：270万円

②成果報酬型

契約金がかかる場合もあり、成果単価や上限の設定が重要。

【費用イメージ】

費用項目	単価	想定件数	合計
初期契約金	50万円	–	50万円
商談設定	3万円/件	100件	300万円
成約報酬	10万円/件	20件	200万円
想定総額	–	–	550万円

③複合型（ハイブリッド）

固定報酬＋成果報酬＋オプションなど、複数の要素を含む場合は、KPIを達成するために必要な費用の確認が必要。

【費用イメージ / 6ヶ月プラン例】

費用項目	内容	金額
固定報酬	15万円/月	90万円
商談報酬	2万円×100件	200万円
成約報酬	5万円×20件	100万円
想定総額	–	390万円

【報酬体系別の特徴比較】

体系	メリット	デメリット	向いている企業
固定報酬型	・予算が立てやすい ・安定した活動が期待できる	・成果に関係なく費用が発生	・継続的な案件創出を重視・安定した予算がある
成果報酬型	・成果に応じた支払い・初期費用を抑えられる	・総額が読みにくい ・成果が出ないと不安定	・成果にこだわりたい ・予算に柔軟性がある
複合型	・リスクとリターンのバランス・活動の安定性確保	・契約内容が複雑化	・バランスを重視<br>・中長期的な展開を想定

これらの費用は一例であり、実際の費用は営業代行会社や案件の難易度によって変動します。重要なのは、自社のKPIと予算に合わせて最適な報酬体系を選択することです。また、契約前には必ず以下の点を確認しましょう。

• 最低契約期間の有無
• 解約時の違約金の有無
• 成果報酬の上限設定の可否
• オプション費用の発生条件
• 支払いサイクル（月次/成果発生時等）

まとめ

営業代行の相場は、報酬体系や業務内容、契約期間に応じて大きく異なります。依頼する業務内容と自社の目標に基づいて、適切な料金プランを選定することが重要です。

弊社株式会社Sales and Innovation Japanでは、これまで200社以上の営業支援、マーケティング支援を実施してきた経験を活かして、企業様の新規事業立ち上げや販路拡大のご支援をさせていただいております。

様々な報酬形態をご用意しておりますので、御社にあった報酬形態で営業のサポートをさせていただきますので、まずはお気軽にお問い合わせください。

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