営業電話の時間帯に関する法律とマナー|業種・職種別に最適な時間も紹介
営業電話をかける際、何時までならOKなのか、時間帯によって違法になることはないのか、不安に感じたことはありませんか。特に個人へのテレアポは土日や夜間の対応が難しく、法律上の規制やマナー違反のリスクを正しく理解しておくこと...
営業電話をかける際、何時までならOKなのか、時間帯によって違法になることはないのか、不安に感じたことはありませんか。特に個人へのテレアポは土日や夜間の対応が難しく、法律上の規制やマナー違反のリスクを正しく理解しておくこと...
新規リード獲得は、単に問い合わせを増やす施策ではありません。BtoBは検討期間が長く、関係者も多いため、「誰を・どの状態で・どれくらい獲得するか」を先に設計しないと、リードは増えても商談や受注につながりにくいのが実情です...
営業の後追いメールは、商談後の関係構築やクロージングに欠かせない重要なアプローチ手段です。しかし、「いつ送るべきか分からない」「どんな件名にすれば開封される?」「返信が来ない…」といった悩みを抱える営業担当者も多いのでは...
「担当変更のメールってどう書けばいいの?」「お客様に失礼がないか不安…」そんな悩みを抱える営業パーソンは多いはず。 担当変更は日常的に起きる出来事ですが、メール一通で取引先の印象が大きく変わります。 ここでは...
営業活動の成否を分けるのは、最初のリスト作成にあります。ターゲット企業の選定精度が低ければ、どれだけ優れた提案も届きません。 いままでは膨大な時間をかけて手作業でリスト作成をしていましたが、AI技術の進化により、作業時間...
営業組織を立ち上げる際には、戦略の策定から始まり、組織の設計、人材の採用、プロセスの構築まで、各段階で慎重に計画を立てることが重要です。どの段階も成果に直結するため、一貫したアプローチを取ることが求められます。ここでは、...
営業活動では、提案や見積もりに対して「今回は見送ります」と断られる場面は避けて通れません。多くの担当者は落胆して終わらせがちですが、実はこの瞬間こそが信頼を深め、次の取引機会をつくる大きなチャンスです。返信の仕方ひとつで...
営業活動の効率を高め、成約率を向上させるためには、案件管理は欠かせません。 しかし、「どのように管理すればよいのか分からない」「ExcelとSFAのどちらを使うべきか迷っている」といった悩みを抱える方も多いのではないでし...
営業人材の確保が難しくなる中、成果報酬型の営業代行に注目が集まっています。固定費を抑えながら新規開拓を進められるため、多くの企業で導入が進んでいます。しかし、「本当に効果があるのか」「どの会社を選べばいいのか」と悩む部長...