営業組織の立ち上げ方法とは？プロセスや各段階ごとのtodoを徹底解説
営業組織を立ち上げる際には、戦略の策定から始まり、組織の設計、人材の採用、プロセスの構築まで、各段階で慎重に計画を立てることが重要です。どの段階も成果に直結するため、一貫したアプローチを取ることが求められます。ここでは、...
営業組織の育成方法を徹底解説！あるべき姿から体制構築まで強い営業組織を作る
「また今月も目標未達成…」「エース営業が転職して売上が半減」「新人は3ヶ月経っても戦力にならない」「部下のやり方がバラバラで、なぜ売れるのか、なぜ売れないのかが分からない」 営業部長なら一度は経験したことがあ...
データドリブンセールスとは？実践手順と成功事例で学ぶ営業のデータ活用法
営業現場では「勘と経験」が重視されてきましたが、市場環境が複雑化する中で成果を出し続けることが難しくなっています。顧客の購買行動がデジタル化し、競合との差別化が困難になる今、営業活動を数値で可視化し、再現性のある手法で成...
【テンプレート付】営業ヒアリングで顧客の本音を引き出すには？コツや例文を徹底解説
営業におけるヒアリングは、単なる情報収集を超えた戦略的なコミュニケーション手法です。従来の営業手法では商品説明や自社の強みを一方的に伝えることに重点が置かれていましたが、現代の営業では顧客の課題や真のニーズを深く理解する...
【テンプレ付】成果につながるテレアポトークスクリプト！例文から作り方まで9STEPで徹底解説
テレアポが「きつい」と言われる理由の多くは、事前準備の不足にあります。十分に練られたトークスクリプトがないと、電話中にどのように話すか迷ったり、相手の反応に対応できず心理的負荷が高まります。 ここでは、効率よく作成できる...
【2025年最新版】インサイドセールス代行20選！外注の費用相場から料金体系別に会社紹介
インサイドセールス代行は、営業プロセスの効率化と成果向上を実現する重要な手段です。営業部門の人材不足や専門性の向上が求められる中、多くの企業が外部パートナーとの協業を検討しています。適切な代行会社を選ぶことで、コア業務へ...
BtoB営業はきつい?向いている人から業界別の特徴まで徹底解説
BtoB営業は法人を相手にする営業スタイルです。複数の関係者が関わる意思決定や長期の検討プロセスなど、BtoB特有の難しさから「きつい」と言われることも少なくありません。 この記事では、BtoB営業の基本的な特徴から業界...
SDRとBDRとは？役割・違い・成果を最大化する方法を解説
「毎日たくさんの電話をかけているけど、なかなか成果に繋がらない…」「インサイドセールスに配属されたけど、この仕事って一体何がゴールなんだろう？」「SDRとかBDRとか言うけど、結局テレアポと何が違うの？」 現場で日々奮闘...
【ケース別例文】営業で断られたときの返信術｜チャンスに変える文面・マナー・AI活用法を解説
営業活動では、提案や見積もりに対して「今回は見送ります」と断られる場面は避けて通れません。多くの担当者は落胆して終わらせがちですが、実はこの瞬間こそが信頼を深め、次の取引機会をつくる大きなチャンスです。返信の仕方ひとつで...
フィールドセールスとインサイドセールスの違いとは？年収や業務内容から、分業方法を徹底解説
営業組織を強化しようとすると、必ず直面するのが「フィールドセールスとインサイドセールスをどう使い分けるか」という課題です。両者の違いを正しく理解せずに分業を進めると、かえって営業効率が下がってしまうケースも少なくありませ...