営業組織の課題を徹底解説｜よくある問題とその解決策とは？
営業活動を取り巻く環境は日々変化しており、それに伴い営業組織が抱える課題も複雑化・多様化しています。 ここでは、現場でよく見られる営業課題の具体例とその解決策を体系的に整理。さらに、自社の課題を見つけるための視点や、将来...
【4種テンプレート付】営業週報は書くことがない？週報がめんどくさい人向けテンプレートや目的を紹介
営業に絶対はないが、週報にはセオリーがある。 営業週報とは、営業活動の成果を可視化し、次の行動につなげるための重要なツールです。営業という仕事は相手がある以上絶対はありませんが、週報を通じて自分の活動を振り返り、改善を重...
営業ロープレは意味ない？ロープレのやり方から上手い人の特徴まで徹底解説
営業力向上のための定番手法として知られる「ロープレ」ですが、「意味がない」「効果が感じられない」という声も少なくありません。しかし、正しい進め方と運用方法を身につければ、ロープレは営業チームの実力向上に大きく貢献します。...
【実例あり】展示会の情報収集のコツとは？準備から見学・報告まで徹底解説
展示会での情報収集は、営業部門にとって貴重な機会です。しかし、準備不足で会場を漫然と回っても、期待する成果は得られません。本記事では、展示会の情報収集を成功させるための準備から報告書作成まで、実践的なノウハウを体系的に解...
営業支援とは？成功させるポイントから営業支援ツール選定ガイドまでご紹介！
営業成果の向上に欠かせない営業支援について、基本概念から実践的な成功ポイント、さらに自社に最適な営業支援ツールの選定方法まで網羅的に解説します。営業チームの生産性向上と売上拡大を実現するための具体的なノウハウとツール活用...
【事例付き】飛び込み営業を成功させるためのコツを紹介！
新規顧客開拓に悩む営業担当者必見！デジタル営業が主流となった今でも、飛び込み営業は新規開拓の強力な武器です。本記事では、断られ続ける飛び込み営業から成約率の高い効果的なアプローチへと転換するための実践的手法を紹介します。...
商談後のお礼メールで差をつける！【テンプレート付き】好印象を与える書き方と成功事例
ビジネスシーンにおいて、商談後のお礼メールは、単なるビジネスマナーではありません。成約率向上に繋がる強力なツールと言えるでしょう。商談後のお礼メールは、相手に感謝の気持ちを伝えるために送る重要なメールです。ビジネスの礼儀...
【2025年度最新版】営業マン必見！営業担当者が読むべきおすすめの本8選をご紹介！
コミュニケーション能力やヒアリング力、課題発見力など、さまざまなスキルが求められる営業職。スキルを磨くためには日々現場で経験を積むことが必要ですが、それだけでは得ることのできない知識やテクニックもあります。そこでおすすめ...
営業の案件管理方法を徹底解説。SFAの選び方とExcelテンプレート付き
営業活動の効率を高め、成約率を向上させるためには、案件管理は欠かせません。 しかし、「どのように管理すればよいのか分からない」「ExcelとSFAのどちらを使うべきか迷っている」といった悩みを抱える方も多いのではないでし...
インサイドセールスとは？向いている人の特徴から適性診断チェックリストまでご紹介
近年の営業活動において、リモートワークやデジタル化の進展により注目を集めているインサイドセールス。この記事では、インサイドセールスに向いている人の特徴や必要なスキル、そして客観的に適性を判断できるチェックリストまでを詳し...