営業セオリー/営業マネジメント/営業組織

売上を向上させる営業組織のマネジメント方法を徹底解説！

by 丸山雄河

優秀な営業パーソンを抱えていても、組織としての成果に結びつかないケースは少なくありません。本記事では、営業組織を効果的にマネジメントし、持続的な売上向上を実現するための方法を解説します。 営業組織のマネジメントとは 営業...

商談/営業代行

商談代行ができる営業代行会社15選。メリットと相場も解説 or 成功させるためのポイントも合わせて解説

by 日比野将大

「商談の成約率が悪く売上が上がらない・・・」と悩みを抱えていませんか？多くの企業にとって、商談は売上に直結する最終プロセスです。しかし、優秀な営業人材の確保や育成には時間とコストが発生します。特に中小企業やベンチャー企業...

インサイドセールス/営業セオリー/営業マネジメント/営業研修/営業能力開発

営業アプローチの方法とは？新規・既存攻略から効率化、打開策まで徹底解説

by 丸山雄河

本記事では、営業マネージャーの皆様に向けて、各アプローチ方法の特徴とメリット、状況に応じた使い分け方、そして成功に導くための具体的な実践方法を解説します。 営業アプローチ方法一覧 営業アプローチには多様な手法が存在し、そ...

インサイドセールス/営業セオリー/営業マネジメント/新規事業

営業のリードとは？リード獲得・管理から顧客を逃さない仕組みまで徹底解説

by 丸山雄河

企業の売上向上と持続的な成長において、「リード」の獲得と育成は不可欠な要素です。この記事では、リードの基本的な意味からリード獲得・育成方法、そして成功のためのポイントまでを徹底的に解説します。 リードとは リードとは、自...

営業セオリー/営業マネジメント

営業生産性とは？指標や計算方法から生産性向上のための実践的施策まで徹底解説

by 丸山雄河

企業の売上拡大と持続的成長において、「営業生産性」の向上は、避けて通れない重要な課題です。本記事では、営業生産性の基本的な概念とその重要性から、計算方法や営業ツールの活用といった、生産性を高めるための実践的な施策までを体...

営業セオリー/新規開拓営業

今日から始められる商談管理の方法を紹介、企業規模に合わせて3つの方法を徹底解説！

by 日比野将大

「商談の情報がバラバラで重要な案件のフォローを忘れてしまう」「営業メンバー間で情報共有ができず、同じ顧客に重複してアプローチしてしまう」「商談管理システムを導入したいけど、コストがかかりすぎて踏み切れない」 このような課...

営業マネジメント/営業研修/営業能力開発

新人営業マンの教え方！指導者のための新営業マン育成マニュアル

by 丸山雄河

営業という職種は経験によって大きく成長する分野であると同時に、新人にとっては様々な困難が待ち受けています。本記事では、新人営業マンが抱える悩みから、効果的な研修方法、指導者が避けるべきポイントまで、まとめて解説します。 ...