営業生産性とは？指標や計算方法から生産性向上のための実践的施策まで徹底解説
企業の売上拡大と持続的成長において、「営業生産性」の向上は、避けて通れない重要な課題です。本記事では、営業生産性の基本的な概念とその重要性から、計算方法や営業ツールの活用といった、生産性を高めるための実践的な施策までを体...
今日から始められる商談管理の方法を紹介、企業規模に合わせて3つの方法を徹底解説！
「商談の情報がバラバラで重要な案件のフォローを忘れてしまう」「営業メンバー間で情報共有ができず、同じ顧客に重複してアプローチしてしまう」「商談管理システムを導入したいけど、コストがかかりすぎて踏み切れない」 このような課...
新人営業マンの教え方！指導者のための新営業マン育成マニュアル
営業という職種は経験によって大きく成長する分野であると同時に、新人にとっては様々な困難が待ち受けています。本記事では、新人営業マンが抱える悩みから、効果的な研修方法、指導者が避けるべきポイントまで、まとめて解説します。 ...
【テンプレートあり】即実践できる商談時のアイスブレイクアイデア集
「商談で緊張して言葉に詰まってしまう」「アポイントを取っても成約に至らない」そんな悩みはありませんか？ビジネスの成功は、商談前の最初の数分間で決まると言っても過言ではありません。商談の冒頭で相手の心を開き、信頼関係を築く...
成果報酬型の営業代行20選！料金の相場感から企業の選び方まで徹底解説
営業人材の確保が難しくなる中、成果報酬型の営業代行に注目が集まっています。固定費を抑えながら新規開拓を進められるため、多くの企業で導入が進んでいます。しかし、「本当に効果があるのか」「どの会社を選べばいいのか」と悩む部長...
営業組織の体制とは？理想の組織作りから具体的な整え方まで完全解説
営業組織の体制整備は、企業の売上成長と持続的な発展において重要な課題です。ここでは、現代の営業組織に求められる基本的な体制から、役割分担、企業状況に応じた組織設計、そして具体的な整備手順まで、営業組織づくりに必要な要素を...
【例文あり】仕事・アポが取れる営業メールとは？心に響く書き方やテンプレをご紹介！
営業メールは、現代のビジネスシーンにおいて重要なツールであり、活用次第で商談の可能性を大幅に広げることができます。適切なタイミング、丁寧な文面作成、ターゲットのリサーチなど、細部にまで配慮することで、メール営業は見込み顧...
営業代行に向いている商材とは？ベストな商材8選と依頼して得する商材ランキングをご紹介
「営業代行を依頼したいけど、うちの商品って本当に向いているのか？」そんな悩みを抱えていませんか？ 営業代行の成功の鍵を握るのは「商材の適性」もひとつの要素になります。どんなに実績のある営業代行会社に依頼しても、その商材が...
展示会での逆営業とは？訪問時のルールからリード獲得、商談化までの流れを徹底解説
「展示会で自社に適した顧客企業が出展しているものの、どうアプローチすればいいか分からない」「来場者として参加しても、情報収集と名刺交換にとどまり、その後の商談につながらない」といった課題や悩みを感じたことはありませんか？...
インサイドセールスのKPIを平均や設定方法まで徹底解説【KPIツリーテンプレート付き】
インサイドセールスの成功を支える重要な要素の一つが、KPI（重要業績評価指標）の設定と管理です。営業活動のデジタル化が進む中、インサイドセールスの重要性が高まっています。しかし、適切なKPIの設定や評価方法に悩む企業も少...