インサイドセールスのKPIを平均や設定方法まで徹底解説【KPIツリーテンプレート付き】
インサイドセールスの成功を支える重要な要素の一つが、KPI（重要業績評価指標）の設定と管理です。営業活動のデジタル化が進む中、インサイドセールスの重要性が高まっています。しかし、適切なKPIの設定や評価方法に悩む企業も少...
インサイドセールスのコツ｜架電のポイントや準備の工夫についてご紹介
現代のビジネス環境では、営業活動の効率化が求められる中で、インサイドセールスの重要性がますます高まっています。 見込み客との初期接触を行い、フィールドセールスに繋げる橋渡し役として、効果的なアプローチが求められます。 こ...
テレアポとは？得られるメリットや他の営業との違い、上手い人の特徴まで徹底解説！
テレアポは電話を通じて商談の約束を取り付ける営業手法として、多くの企業で長年活用されてきました。しかし、最近ではデジタルマーケティングの台頭やより効果的に見える営業施策の登場により、時代遅れと思われてしまうケースも少なく...
テレアポは時代遅れ？実は現代でも有効な理由や、テレアポで身に着けられるビジネススキルをご紹介！
テレアポは時代遅れ？いいえ、そんなことはありません。デジタルマーケティングの台頭により、テレアポの役割は変化しつつありますが、人間同士の直接的なコミュニケーションの価値は、今なお健在です。 本記事では、テレアポが時代遅れ...
【事例あり】ソリューション営業とは？違いや手法、適任な商材・人まで徹底解説
営業活動をしていると「ソリューション営業」という言葉をよく聞きます。漠然と理解しているだけで詳しい内容を理解できていない方もいるでしょう。 ここでは、ソリューション営業の基本概念や他の営業スタイルとの違い、その必要性や具...
【フロー図あり】営業プロセスとは？可視化方法から管理法まで体系的に解説
営業プロセスとは 営業プロセスとは、見込み客から成約に至るまでの一連の流れを指し、企業の売上向上に欠かせない要素です。 各段階で目標や行動指針を明確にすることで、営業活動の効率と質を高めることができます。 営業プロセスの...
営業戦略の立て方5ステップ。事前準備からフレームワークまで紹介
営業をしていると「目標は立てたのになかなか達成できない」「顧客数増えたけど売り上げが目標に達しない」というお悩みを持つことがあるのではないでしょうか。 この記事ではそもそも営業戦略とは何か、営業戦略の立て方と立てるときに...
アウトバウンド営業とは？概要や種類、成功のコツを徹底解説
アウトバウンド営業は、営業手法の一種で、短期的な成果を求めるビジネスにとって非常に有効な手法です。 ここでは、アウトバウンド営業の概要やメリット・デメリット、具体的な種類、成功のコツなどについて徹底解説します。あなたのビ...
営業ノルマ未達は詰められる？営業ノルマの平均や達成方法を解説
営業職に就いている方、これから営業職に就く方はノルマを達成しないとどうなるんだろうと考える方もいらっしゃるのではないでしょうか。「ノルマがきつい…」「ノルマが達成できるかどうか不安…」など考えますよね。ノルマの平均や達成...
営業目標はどのように設定すればいい？具体例や新人向け目標を紹介！
営業目標とは、会社やチームが一定期間内に達成したい売上や利益の目標のことです。 よく、チームでの目標はあるが個人の営業目標は各自で設定するように指示されることがあります。 こんな時どう目標設定をするべきかわからないことが...