佃里美 – SalesInsight

【ケース別例文】営業で断られたときの返信術｜チャンスに変える文面・マナー・AI活用法を解説

2025年10月9日 by 佃里美

営業活動では、提案や見積もりに対して「今回は見送ります」と断られる場面は避けて通れません。多くの担当者は落胆して終わらせがちですが、実はこの瞬間こそが信頼を深め、次の取引機会をつくる大きなチャンスです。返信の仕方ひとつで...

2025年7月28日 by 佃里美

営業活動を取り巻く環境は日々変化しており、それに伴い営業組織が抱える課題も複雑化・多様化しています。ここでは、現場でよく見られる営業課題の具体例とその解決策を体系的に整理。さらに、自社の課題を見つけるための視点や、将来...

2025年6月5日 by 佃里美

営業活動の効率を高め、成約率を向上させるためには、案件管理は欠かせません。しかし、「どのように管理すればよいのか分からない」「ExcelとSFAのどちらを使うべきか迷っている」といった悩みを抱える方も多いのではないでし...

2025年2月28日 by 佃里美

営業代行会社の選定は、自社の営業戦略を大きく左右する重要な要素です。本記事では、営業代行会社の基本的な特徴から選定時の注意点まで、実務的な視点で解説します。これにより、自社に最適な営業代行会社を見つけることができるでしょ...

2025年2月10日 by 佃里美

営業人材の確保が難しくなる中、成果報酬型の営業代行に注目が集まっています。固定費を抑えながら新規開拓を進められるため、多くの企業で導入が進んでいます。しかし、「本当に効果があるのか」「どの会社を選べばいいのか」と悩む部長...

2024年11月2日 by 佃里美

インサイドセールスの成功を支える重要な要素の一つが、KPI（重要業績評価指標）の設定と管理です。営業活動のデジタル化が進む中、インサイドセールスの重要性が高まっています。しかし、適切なKPIの設定や評価方法に悩む企業も少...

2024年11月2日 by 佃里美

現代のビジネス環境では、営業活動の効率化が求められる中で、インサイドセールスの重要性がますます高まっています。見込み客との初期接触を行い、フィールドセールスに繋げる橋渡し役として、効果的なアプローチが求められます。こ...

2024年9月28日 by 佃里美

ビジネスの成長には欠かせないテレアポですが、効率化やリソースの最適化には多くの課題がつきものです。そんな課題を解決する手段として注目されているのが「テレアポ代行サービス」。ここでは、用途別・業界別におすすめのテレアポ...

2024年8月31日 by 佃里美

営業活動をしていると「ソリューション営業」という言葉をよく聞きます。漠然と理解しているだけで詳しい内容を理解できていない方もいるでしょう。ここでは、ソリューション営業の基本概念や他の営業スタイルとの違い、その必要性や具...

2024年8月31日 by 佃里美

営業プロセスとは営業プロセスとは、見込み客から成約に至るまでの一連の流れを指し、企業の売上向上に欠かせない要素です。各段階で目標や行動指針を明確にすることで、営業活動の効率と質を高めることができます。営業プロセスの...