【2025年度最新版】営業マン必見！営業担当者が読むべきおすすめの本8選をご紹介！
コミュニケーション能力やヒアリング力、課題発見力など、さまざまなスキルが求められる営業職。スキルを磨くためには日々現場で経験を積むことが必要ですが、それだけでは得ることのできない知識やテクニックもあります。そこでおすすめ...
カテゴリー: 営業能力開発
営業成績が劇的に変わる！明日から使える心理学テクニック14選
営業のプロフェッショナルが秘かに活用しているのが「心理学的アプローチ」です。本記事では、すぐに実践できる14の心理学テクニックを段階別に解説します。これらのテクニックを身につければ、商談の成約率を高め、顧客との信頼関係を...
新人営業マンの教え方！指導者のための新営業マン育成マニュアル
営業という職種は経験によって大きく成長する分野であると同時に、新人にとっては様々な困難が待ち受けています。本記事では、新人営業マンが抱える悩みから、効果的な研修方法、指導者が避けるべきポイントまで、まとめて解説します。 ...
【テンプレートあり】即実践できる商談時のアイスブレイクアイデア集
「商談で緊張して言葉に詰まってしまう」「アポイントを取っても成約に至らない」そんな悩みはありませんか？ビジネスの成功は、商談前の最初の数分間で決まると言っても過言ではありません。商談の冒頭で相手の心を開き、信頼関係を築く...
新人営業にするべき研修内容とは？実施するべきカリキュラムを解説！
営業としてのマインドやスタンスを身に着けてほしい！ 営業としての基礎的なスキルを身に着けてほしい！ そうは言っても何をどうやって教えればいいのか…と考える方も多いはずです。 ここでは新人営業を育成・教育をする際に悩む方の...
企業が新規事業を立ち上げる重要性、成功するためのプロセス・フレームワークを紹介
新事業の立ち上げは企業にさらなる売上・規模拡大や優秀な人材の育成も実現することができるチャンスです。時にはターニングポイントにもなり得るでしょう。しかし同時に新事業の立ち上げにつまずいたり、立ち上げ後の営業に難しさを感じ...