営業支援とは？成功させるポイントから営業支援ツール選定ガイドまでご紹介！
営業成果の向上に欠かせない営業支援について、基本概念から実践的な成功ポイント、さらに自社に最適な営業支援ツールの選定方法まで網羅的に解説します。営業チームの生産性向上と売上拡大を実現するための具体的なノウハウとツール活用...
カテゴリー: インサイドセールス
インサイドセールスとは？向いている人の特徴から適性診断チェックリストまでご紹介
近年の営業活動において、リモートワークやデジタル化の進展により注目を集めているインサイドセールス。この記事では、インサイドセールスに向いている人の特徴や必要なスキル、そして客観的に適性を判断できるチェックリストまでを詳し...
営業のリードとは？リード獲得・管理から顧客を逃さない仕組みまで徹底解説
企業の売上向上と持続的な成長において、「リード」の獲得と育成は不可欠な要素です。この記事では、リードの基本的な意味からリード獲得・育成方法、そして成功のためのポイントまでを徹底的に解説します。 リードとは リードとは、自...
インサイドセールス代行18選徹底比較！強み・業界別で4タイプに分類して紹介
営業活動の効率化と収益向上を実現するために取り入れられるようになったインサイドセールス。 しかし、自社で一から運用するのには多くの課題が伴います。そこで注目されているのが「インサイドセールス代行」です。 ここでは、18社...
インサイドセールスのKPIを平均や設定方法まで徹底解説【KPIツリーテンプレート付き】
インサイドセールスの成功を支える重要な要素の一つが、KPI（重要業績評価指標）の設定と管理です。営業活動のデジタル化が進む中、インサイドセールスの重要性が高まっています。しかし、適切なKPIの設定や評価方法に悩む企業も少...
【具体業務別】インサイドセールスツールのおすすめ18選！一式導入した際の費用例も徹底解説
インサイドセールスの業務効率化と成果を最大化するためには、各業務に適したツールの導入が不可欠です。ここでは、インサイドセールスにおける具体的な業務内容に基づき、最適なツールを18選ご紹介します。 効率的な営業体制の構築を...
インサイドセールスを導入する方法8STEP！導入費用やポイントも徹底解説
昨今のビジネス環境で注目を集めるインサイドセールスは、リモートワークの普及やデジタルマーケティングの進化に伴い、従来のフィールドセールスでは対応が難しい顧客接点を効率的に管理する手法として広がりを見せています。 ここでは...
インサイドセールスのコツ｜架電のポイントや準備の工夫についてご紹介
現代のビジネス環境では、営業活動の効率化が求められる中で、インサイドセールスの重要性がますます高まっています。 見込み客との初期接触を行い、フィールドセールスに繋げる橋渡し役として、効果的なアプローチが求められます。 こ...
インサイドセールスとテレアポの違いはある？業務内容やKPI、スクリプトの内容など5つの観点から徹底解説
企業の営業活動において、電話を活用した営業手法が注目を集めています。特にインサイドセールスとテレアポは混同されがちですが、実際には目的や手法が大きく異なる営業アプローチです。本記事では、現場で実際に両手法を経験した視点か...