営業組織の課題を徹底解説｜よくある問題とその解決策とは？
営業活動を取り巻く環境は日々変化しており、それに伴い営業組織が抱える課題も複雑化・多様化しています。 ここでは、現場でよく見られる営業課題の具体例とその解決策を体系的に整理。さらに、自社の課題を見つけるための視点や、将来...
カテゴリー: 営業マネジメント
営業の案件管理方法を徹底解説。SFAの選び方とExcelテンプレート付き
営業活動の効率を高め、成約率を向上させるためには、案件管理は欠かせません。 しかし、「どのように管理すればよいのか分からない」「ExcelとSFAのどちらを使うべきか迷っている」といった悩みを抱える方も多いのではないでし...
売上を向上させる営業組織のマネジメント方法を徹底解説！
優秀な営業パーソンを抱えていても、組織としての成果に結びつかないケースは少なくありません。本記事では、営業組織を効果的にマネジメントし、持続的な売上向上を実現するための方法を解説します。 営業組織のマネジメントとは 営業...
営業のリードとは？リード獲得・管理から顧客を逃さない仕組みまで徹底解説
企業の売上向上と持続的な成長において、「リード」の獲得と育成は不可欠な要素です。この記事では、リードの基本的な意味からリード獲得・育成方法、そして成功のためのポイントまでを徹底的に解説します。 リードとは リードとは、自...
営業生産性とは？指標や計算方法から生産性向上のための実践的施策まで徹底解説
企業の売上拡大と持続的成長において、「営業生産性」の向上は、避けて通れない重要な課題です。本記事では、営業生産性の基本的な概念とその重要性から、計算方法や営業ツールの活用といった、生産性を高めるための実践的な施策までを体...
新人営業マンの教え方！指導者のための新営業マン育成マニュアル
営業という職種は経験によって大きく成長する分野であると同時に、新人にとっては様々な困難が待ち受けています。本記事では、新人営業マンが抱える悩みから、効果的な研修方法、指導者が避けるべきポイントまで、まとめて解説します。 ...
営業組織の体制とは？理想の組織作りから具体的な整え方まで完全解説
営業組織の体制整備は、企業の売上成長と持続的な発展において重要な課題です。ここでは、現代の営業組織に求められる基本的な体制から、役割分担、企業状況に応じた組織設計、そして具体的な整備手順まで、営業組織づくりに必要な要素を...
インサイドセールスのKPIを平均や設定方法まで徹底解説【KPIツリーテンプレート付き】
インサイドセールスの成功を支える重要な要素の一つが、KPI（重要業績評価指標）の設定と管理です。営業活動のデジタル化が進む中、インサイドセールスの重要性が高まっています。しかし、適切なKPIの設定や評価方法に悩む企業も少...
インサイドセールスを導入する方法8STEP！導入費用やポイントも徹底解説
昨今のビジネス環境で注目を集めるインサイドセールスは、リモートワークの普及やデジタルマーケティングの進化に伴い、従来のフィールドセールスでは対応が難しい顧客接点を効率的に管理する手法として広がりを見せています。 ここでは...