カテゴリー: 営業セオリー

営業セオリー/新規開拓営業

今日から始められる商談管理の方法を紹介、企業規模に合わせて3つの方法を徹底解説！

by 日比野将大

「商談の情報がバラバラで重要な案件のフォローを忘れてしまう」「営業メンバー間で情報共有ができず、同じ顧客に重複してアプローチしてしまう」「商談管理システムを導入したいけど、コストがかかりすぎて踏み切れない」 このような課...

営業セオリー/営業能力開発

【テンプレートあり】即実践できる商談時のアイスブレイクアイデア集

by 日比野将大

「商談で緊張して言葉に詰まってしまう」「アポイントを取っても成約に至らない」そんな悩みはありませんか？ビジネスの成功は、商談前の最初の数分間で決まると言っても過言ではありません。商談の冒頭で相手の心を開き、信頼関係を築く...

営業セオリー/営業マネジメント

営業組織の体制とは？理想の組織作りから具体的な整え方まで完全解説

by Salesinsight編集部

営業組織の体制整備は、企業の売上成長と持続的な発展において重要な課題です。ここでは、現代の営業組織に求められる基本的な体制から、役割分担、企業状況に応じた組織設計、そして具体的な整備手順まで、営業組織づくりに必要な要素を...

営業セオリー

【例文あり】仕事・アポが取れる営業メールとは？心に響く書き方やテンプレをご紹介！

by Salesinsight編集部

営業メールは、現代のビジネスシーンにおいて重要なツールであり、活用次第で商談の可能性を大幅に広げることができます。適切なタイミング、丁寧な文面作成、ターゲットのリサーチなど、細部にまで配慮することで、メール営業は見込み顧...

営業セオリー/新規事業

展示会での逆営業とは？訪問時のルールからリード獲得、商談化までの流れを徹底解説

by 日比野将大

「展示会で自社に適した顧客企業が出展しているものの、どうアプローチすればいいか分からない」「来場者として参加しても、情報収集と名刺交換にとどまり、その後の商談につながらない」といった課題や悩みを感じたことはありませんか？...

インサイドセールス/営業セオリー

インサイドセールスのコツ｜架電のポイントや準備の工夫についてご紹介

by 佃里美

現代のビジネス環境では、営業活動の効率化が求められる中で、インサイドセールスの重要性がますます高まっています。 見込み客との初期接触を行い、フィールドセールスに繋げる橋渡し役として、効果的なアプローチが求められます。 こ...

営業セオリー/営業マネジメント

【フロー図あり】営業プロセスとは？可視化方法から管理法まで体系的に解説

by 佃里美

営業プロセスとは 営業プロセスとは、見込み客から成約に至るまでの一連の流れを指し、企業の売上向上に欠かせない要素です。 各段階で目標や行動指針を明確にすることで、営業活動の効率と質を高めることができます。 営業プロセスの...