営業セオリー – ページ 3

営業リストとは〜質の良いリストを作成するポイントもご紹介します！〜

2024年6月22日 by 佃里美

新規事業などの場合、既存顧客は存在しません。一からお客様を確保していかなければいけません。一からお客様確保するといっても、どうすればいいのかは正直わからないことが多いですよね。その為に準備するものの一つに「営業リスト...

「そもそもクロージングってなに？」「クロージングのコツを知って受注率を上げたい！」ここでは、クロージングを成功させるポイントについてご紹介いたします！クロージングとはクロージング（Closing）とは、直訳すると...

クロージングは商談結果を握る大事な部分です。どれだけいい商材で丁寧に説明しても契約や購入に繋がらなければ意味がありません。この記事では商談の成否を握るクロージングを例文込みで紹介します。商材や状況に合わせて使い分けてみて...

2024年5月15日 by 丸山雄河

営業活動において最も重要かつ難しいのがクロージングのフェーズです。いくら素晴らしい提案をしても、最後にクロージングができなければ成約には至りません。この記事では、営業成績を大幅に向上させるための実践的なクロージングテクニ...

2024年4月11日 by 佃里美

新規開拓営業をする上で、営業メールの利用は欠かせません。ただし、誰もが使えるツールだからこそ注意しなければならない点があります。この記事では、営業メールの書き方とポイント、すぐに使える例文をご紹介します。新規開拓に営...

ここでは、実際の営業活動に活用できる手紙の例文をご紹介します。手紙の活躍が考えられる4つのシーンでの例文を是非チェックしてみてください。営業におけるアポ取りにはさまざまな手段があります。中でも、手紙は担当者に目を通し...

企業が長く存続したりコンスタントに成長したりし続けるためには、売上を向上させ、新規顧客を獲得し続ける必要があります。そのために、必要不可欠なのが営業戦略です。ビジネス書にも「営業戦略が大切」と記してあるものがたくさんあり...

コミュニケーション能力やヒアリング力、課題発見力など、さまざまなスキルが求められる営業職。スキルを磨くためには日々現場で経験を積むことが必要ですが、それだけでは得ることのできない知識やテクニックもあります。そこでおすすめ...