営業セオリー – ページ 3

BtoB営業はきつい？特徴や向いてる人をご紹介!

「ＢtoＢ営業」をなんとなく知っている方は多いのではないでしょうか。知人が「ＢtoＢ営業」をしていると聞くとなぜかかっこいいと感じた記憶があります。就活生の方が「ＢtoＢ営業」をしてみたいと思ってくださるのであれば、入社...

営業職に就いている方、これから営業職に就く方はノルマを達成しないとどうなるんだろうと考える方もいらっしゃるのではないでしょうか。「ノルマがきつい…」「ノルマが達成できるかどうか不安…」など考えますよね。ノルマの平均や達成...

2024年8月14日 by 佃里美

営業目標とは、会社やチームが一定期間内に達成したい売上や利益の目標のことです。よく、チームでの目標はあるが個人の営業目標は各自で設定するように指示されることがあります。こんな時どう目標設定をするべきかわからないことが...

2024年7月6日 by 丸山雄河

営業におけるヒアリングは、単なる情報収集を超えた戦略的なコミュニケーション手法です。従来の営業手法では商品説明や自社の強みを一方的に伝えることに重点が置かれていましたが、現代の営業では顧客の課題や真のニーズを深く理解する...

営業コンサルティングとは、企業が自社の営業をもっと効率的にし、売り上げを最大化する手助けをするサービスです。営業の全体像を見て、どこで改善できるかを見つけ出し、実際の戦略や手法を提案します。企業は市場での地位を強化し、長...

「営業の方法には種類があるみたいだけど自社になにが適しているのかわからない…」「営業の方法を検索すると何からやるべきなのかわからない」上記のようなことを考える方もいらっしゃるのではないでしょうか。この記事を読んでい...

「そもそもクロージングってなに？」「クロージングのコツを知って受注率を上げたい！」ここでは、クロージングを成功させるポイントについてご紹介いたします！クロージングとはクロージング（Closing）とは、直訳すると...

クロージングは商談結果を握る大事な部分です。どれだけいい商材で丁寧に説明しても契約や購入に繋がらなければ意味がありません。この記事では商談の成否を握るクロージングを例文込みで紹介します。商材や状況に合わせて使い分けてみて...