カテゴリー: 営業セオリー

営業セオリー/新規事業

展示会での逆営業とは？訪問時のルールからリード獲得、商談化までの流れを徹底解説

by 日比野将大

「展示会で自社に適した顧客企業が出展しているものの、どうアプローチすればいいか分からない」「来場者として参加しても、情報収集と名刺交換にとどまり、その後の商談につながらない」といった課題や悩みを感じたことはありませんか？...

インサイドセールス/営業セオリー

インサイドセールスのコツ｜架電のポイントや準備の工夫についてご紹介

by 佃里美

現代のビジネス環境では、営業活動の効率化が求められる中で、インサイドセールスの重要性がますます高まっています。 見込み客との初期接触を行い、フィールドセールスに繋げる橋渡し役として、効果的なアプローチが求められます。 こ...

営業セオリー/営業マネジメント

【フロー図あり】営業プロセスとは？可視化方法から管理法まで体系的に解説

by 佃里美

営業プロセスとは 営業プロセスとは、見込み客から成約に至るまでの一連の流れを指し、企業の売上向上に欠かせない要素です。 各段階で目標や行動指針を明確にすることで、営業活動の効率と質を高めることができます。 営業プロセスの...

インサイドセールス/営業セオリー

営業ノルマ未達は詰められる？営業ノルマの平均や達成方法を解説

by Salesinsight編集部

営業職に就いている方、これから営業職に就く方はノルマを達成しないとどうなるんだろうと考える方もいらっしゃるのではないでしょうか。「ノルマがきつい…」「ノルマが達成できるかどうか不安…」など考えますよね。ノルマの平均や達成...

営業セオリー/営業マネジメント

営業目標はどのように設定すればいい？具体例や新人向け目標を紹介！

by 佃里美

営業目標とは、会社やチームが一定期間内に達成したい売上や利益の目標のことです。 よく、チームでの目標はあるが個人の営業目標は各自で設定するように指示されることがあります。 こんな時どう目標設定をするべきかわからないことが...