営業セオリー – ページ 3

【事例あり】ソリューション営業とは？違いや手法、適任な商材・人まで徹底解説

2024年8月31日 by 佃里美

営業活動をしていると「ソリューション営業」という言葉をよく聞きます。漠然と理解しているだけで詳しい内容を理解できていない方もいるでしょう。ここでは、ソリューション営業の基本概念や他の営業スタイルとの違い、その必要性や具...

2024年8月31日 by 佃里美

営業プロセスとは営業プロセスとは、見込み客から成約に至るまでの一連の流れを指し、企業の売上向上に欠かせない要素です。各段階で目標や行動指針を明確にすることで、営業活動の効率と質を高めることができます。営業プロセスの...

2024年8月31日 by 佃里美

営業をしていると「目標は立てたのになかなか達成できない」「顧客数増えたけど売り上げが目標に達しない」というお悩みを持つことがあるのではないでしょうか。この記事ではそもそも営業戦略とは何か、営業戦略の立て方と立てるときに...

2024年8月14日 by 佃里美

アウトバウンド営業は、営業手法の一種で、短期的な成果を求めるビジネスにとって非常に有効な手法です。ここでは、アウトバウンド営業の概要やメリット・デメリット、具体的な種類、成功のコツなどについて徹底解説します。あなたのビ...

営業職に就いている方、これから営業職に就く方はノルマを達成しないとどうなるんだろうと考える方もいらっしゃるのではないでしょうか。「ノルマがきつい…」「ノルマが達成できるかどうか不安…」など考えますよね。ノルマの平均や達成...

2024年8月14日 by 佃里美

営業目標とは、会社やチームが一定期間内に達成したい売上や利益の目標のことです。よく、チームでの目標はあるが個人の営業目標は各自で設定するように指示されることがあります。こんな時どう目標設定をするべきかわからないことが...

営業コンサルティングとは、企業が自社の営業をもっと効率的にし、売り上げを最大化する手助けをするサービスです。営業の全体像を見て、どこで改善できるかを見つけ出し、実際の戦略や手法を提案します。企業は市場での地位を強化し、長...

「営業の方法には種類があるみたいだけど自社になにが適しているのかわからない…」「営業の方法を検索すると何からやるべきなのかわからない」上記のようなことを考える方もいらっしゃるのではないでしょうか。この記事を読んでい...

「そもそもクロージングってなに？」「クロージングのコツを知って受注率を上げたい！」ここでは、クロージングを成功させるポイントについてご紹介いたします！クロージングとはクロージング（Closing）とは、直訳すると...