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営業ノルマ未達は詰められる？営業ノルマの平均や達成方法を解説

営業職に就いている方、これから営業職に就く方はノルマを達成しないとどうなるんだろうと考える方もいらっしゃるのではないでしょうか。「ノルマがきつい…」「ノルマが達成できるかどうか不安…」など考えますよね。ノルマの平均や達成...

2024年8月14日 by 佃里美

営業目標とは、会社やチームが一定期間内に達成したい売上や利益の目標のことです。よく、チームでの目標はあるが個人の営業目標は各自で設定するように指示されることがあります。こんな時どう目標設定をするべきかわからないことが...

突然ですが…売れている人と同じ内容を話しているのに売れない… 先輩に教えてほしいと伝えても「やっていれば慣れる」と言われたことはありませんか？コミュニケーションという不確実な要素ではなく、営業トークもスキルです！雑談...

2024年8月14日 by 佃里美

営業をして結果が出ない時はスクリプトの修正やヒアリングの練習、外部の研修などを受けて自分の営業力を上げる工夫をしますが、それだけではどうにも結果が改善されないことがあります。そんなときは「営業ツール」を取り入れてみまし...

営業コンサルティングとは、企業が自社の営業をもっと効率的にし、売り上げを最大化する手助けをするサービスです。営業の全体像を見て、どこで改善できるかを見つけ出し、実際の戦略や手法を提案します。企業は市場での地位を強化し、長...

「営業の方法には種類があるみたいだけど自社になにが適しているのかわからない…」「営業の方法を検索すると何からやるべきなのかわからない」上記のようなことを考える方もいらっしゃるのではないでしょうか。この記事を読んでい...

2024年7月6日 by 佃里美

営業管理は、ビジネスの成功において重要な要素の一つです。効果的な営業管理を行うことで、売上の向上や顧客満足度の向上を図ることができます。ここでは営業管理の方法や管理すべき項目の内容、そして営業管理を効率的に行うためのツー...

営業としてのマインドやスタンスを身に着けてほしい！営業としての基礎的なスキルを身に着けてほしい！そうは言っても何をどうやって教えればいいのか…と考える方も多いはずです。ここでは新人営業を育成・教育をする際に悩む方の...

2024年6月22日 by 佃里美

電話営業とは顧客開拓するために用いられる営業手法の一つです。「テレアポ」とも呼ばれ、新規開拓のため、これまで取引のない相手に電話をかけて、商談の約束などを取り付ける業務のことを言います。電話営業の重要性 IT技術が発...

2024年6月22日 by 佃里美

「なかなかアポイントが取れない」「断られてしまうことが多い」と悩んでいる方多いのではないでしょうか。弊社社員でも悩んでいる方がいることがあります。ですが弊社は営業代行会社です。苦手なままになってしまう人はおりません。 ...